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生意越来越难做,今后该怎么办?

发布日期:2018-03-26 15:07:27 【关闭】
摘要:随着社会的发展,现代信息技术和智能化、自动化设备的应用,传统行业产能过剩,价格竞争激烈,产品和服务价格透明到了极至,以往靠信息不对称获取暴利的机会一去不复返。



随着社会的发展,现代信息技术和智能化、自动化设备的应用,传统行业产能过剩,价格竞争激烈,产品和服务价格透明到了极至,以往靠信息不对称获取暴利的机会一去不复返。


国家推行“供给侧改革”应运而生,利用环保、税收等行政监管手段淘汰落后产能,促使传统行业转型升级,不断提升国家的综合竞争实力。

身处传统行业的我们,自已的生意为什么会越来越难做?别人是怎么样经营模式?是否有学习借鉴的价值和意义?所有的一切,有透过现象看到本质,才有可能从根本上解决问题,并选择好适合自已的发展道路。

现象一:诚信经营,开拓创新

1把握市场需求,加大营销力度。对外加强市场调研,了解客户需求并且准确定位,研发新产品,提高产品和服务质量。

2、加大营销宣传力度,统一公司形象,设计制作名片宣传单画册、根据季节制作挂历台历纸杯、笔记本等广告小礼品,统一装在手徥袋中,积极拜访客户,建立良好关系

3、统一设计客户信息反馈表,在拜访客户过程中,收集完善客户反馈信息,整理和发现客户需求,为开发新产品,提升服务质量,增加客户粘性做好前期工作。


4、加强终端宣传力度,利用喷绘写真展板X展架,价格牌、导购牌、条幅LED光字等宣传工具,营造浓厚的销售氛围。

5、举办促销活动,利用喷绘条幅彩旗等现场布置物料,营造活动氛围,在活动现场有效范围内进行宣传单、代金券、礼品券的派送,采用进站有礼、满就送等营销方式,提高品牌知名度,促进产品成交量。


6、加强内部管理、加大研发力度,充份利用内外部资源满足市场需求。以满足市场需求为目标,配备组织机构和人才,在以产品为中心的前提下,制订生产流程和工作标准,完善各项制度。

7、对内加强员工管理,建立长期有效的培训考核机制,合格后统一公司形象,佩证上岗。


8、完善日常工作管理,根据工作流程的要求,设计对应的管理报表,在人事考核和财务管理时有标准可依,有数据可查。


9、加强原始资料和财务凭证的日常保管和分析,在工作总结中去提升和发展壮大,确保企业不断发展,永续经营。



现象二:高举降价大旗,导至行业恶性竞争

降价是现代企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为,往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地。甚至因此夭折。究其原因,“价格战"的根源在于产品的供过于求。同类产品过剩,各个生产企业之间产品雷同。外观、造型、质量与性能没有大的区别。同质化现象严重。售后服务不到位等企业因素构成


1、当企业无单可做,面临亏损时,有些小微型企业就产生了歪门斜道的经营动机,抓住客户对材料、工艺等专业知识不足,和国内信用制度的缺失,人与人之间诚信建设的错位,采用偷工减料的手法进行假冒伪劣产品的生产销售。最为常见的是以淘宝为代表的非自营类电商。详情请查阅:淘宝假货门

究其原因,也就是人性在无节制的贪婪心面前缺少理性的判断,佛说:世间万物皆有因果,一分钱一分货的道理永远存在!


2、利用虚假交易(刷单)、好评返现等诱骗方式,和超出想像的促销价格,累积大批订单量,增加与上游供应商的谈判筹码,逼迫供应商在供货价格、结算周期上做让步,后期形成绑架供应商的局面,在订单源头上控制生产厂家。


在当今喧嚣的市场经济环境下,以金钱为衡量人生价值和成功的标准,造成了人心浮燥、急功近利和不择手段的社会现象屡见不鲜,道德沦丧、信仰缺失,人格丢失摆在了当今每个人的面前,你是坚守道德底线,还是无知无谓的行事,路就在你的脚下。


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一:确保材料品质所有产品确保以客户要求的材质进行生产,如果我方采用拼版生产(合版印刷品)方式,材质只会高于客户所要求的材质。

二:确保印刷色彩所有印刷产品的色彩均以客户稿件的色值(CMYK)为准,确保色值误差在10%以内。

三:确保成品合格所有产品的后期工艺处理,我们采用层层筛选进行品质保证,确保出厂产品的合格率在98%以上。大批量产品最多不会超过100个次品。

四:确保成品数量在正试下单前,我们会进行工艺损耗核算,并将材料损耗列入正常的生产材料成本。确保出厂的产品数量是客户订单量的99%--102%。大批量产品最多不会超过100的数量出入。

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